搜索词诊断
分析点击、花费、订单、销售额、CTR、CPC、ACOS、ROAS 和无销售花费。
服务内容
从表现数据中定位浪费与增长机会
当前服务以卖家主动上传的广告搜索词报表为输入，不直接登录或修改卖家的广告账户。取得卖家授权和相应接口权限后，才会在授权范围内读取广告数据。
核心能力
每一项建议都能回到原始指标
分析过程围绕日常广告复盘展开，不使用无法解释的自动决策。
竞价与预算建议
识别高点击低转化词、高 ACOS 词和转化稳定词，给出降价、暂停或放量方向。
投放结构整理
按精准词、词组词和广泛词分层，整理否定词和需要继续观察的搜索词。
广告位判断
对比搜索顶部、其余搜索位置和商品页面广告位表现，辅助分配预算权重。
服务流程
数据导入、人工复核、持续观察
- 1
提交广告报表
卖家导出并上传广告搜索词 `.xlsx`，当前系统在内存中解析原文件。
- 2
形成诊断建议
系统依据可核对的阈值和指标整理问题词、机会词、广告位及预算建议。
- 3
卖家确认执行
由卖家或其授权运营人员判断并执行调整，系统不自动修改广告活动。
- 4
按周期复盘
持续跟踪花费、销售额、订单、ACOS 和 ROAS，根据真实转化进行小幅迭代。
脱敏成功案例
Amazon 美国站 · 家居类目
案例数据已获得脱敏公开许可，不包含店铺名称、品牌、ASIN、订单号、买家信息或其他可识别店铺身份的数据。
优化前2026 年 3 月约 30 天观察数据
优化后2026 年 4 月中旬至 5 月上旬第一轮调整后持续观察约 30 天
指标优化前优化后观察变化
广告花费$1,419.41$1,210.73下降 14.7%
广告销售额$2,897.19$3,460.15增长 19.4%
广告订单70 单84 单增长 20%
ACOS49.00%34.97%下降 14.03 个百分点
ROAS2.042.86提升约 40.2%
发现的问题
预算没有优先流向高效率位置
- 商品页面广告位 ACOS 达到 83.66%，投入产出较低。
- 其余搜索位置 ACOS 为 44.21%，部分流量转化效率偏低。
- 搜索结果顶部 ACOS 为 28.94%，明显优于其他广告位。
- 部分关键词高点击无转化，高转化精准词曝光不足。
采取的动作
围绕关键词、广告位和预算分层调整
- 降低或暂停高点击、低转化及高 ACOS 关键词。
- 增加高转化精准关键词的预算和竞价。
- 预算优先分配至搜索结果顶部，降低低效广告位权重。
- 按搜索词表现分层管理，并根据转化结果持续小幅优化。
专业经验
来自真实 Amazon 运营场景
3 年Amazon 运营及软件服务实践
美国站家居类目及广告投放经验
可审计用户权限、操作记录与数据安全功能
团队具有 Amazon 店铺运营、广告投放、订单管理和 FBA 库存管理的实际业务经验，已完成广告数据分析、订单查询、报表统计、用户权限管理和操作审计等功能。暂不公开个人认证信息。
联系团队
用一份真实报表开始复盘
我们会先确认数据范围、目标和当前问题，再决定是否适合进入分析流程。